{"id":3111,"date":"2018-02-14T08:30:34","date_gmt":"2018-02-14T08:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=3111"},"modified":"2018-02-14T08:30:34","modified_gmt":"2018-02-14T08:30:34","slug":"os-cuidados-necessarios-na-compra-e-venda-de-empresas-de-internet-e-telecomunicacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=3111","title":{"rendered":"Os Cuidados Necess\u00e1rios na Compra e Venda de Empresas de Internet e Telecomunica\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Em artigo recentemente publicado, abordamos sinteticamente alguns m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o de empresas, esclarecendo que os m\u00e9todos apresentados s\u00e3o meramente exemplificativos, e ainda, que os m\u00e9todos apresentados devem se aplicados conjuntamente, de modo a cumprir adequadamente o objetivo real da avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa, qual seja, alcan\u00e7ar o valor justo e verdadeiro da empresa avaliada.<\/span><\/span><\/p>\n

Pois bem! Uma vez alcan\u00e7ado um consenso entre comprador (investidor) e vendedor quanto ao pre\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o de uma empresa de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es, o pr\u00f3ximo passo obviamente \u00e9 se certificar que o instrumento jur\u00eddico (contrato) que ir\u00e1 regular esta compra\/venda est\u00e1 contemplando de fato todas as condi\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio, e mais, est\u00e1 cercando todas as eventualidades que podem surgir quando do cumprimento do contrato de compra e venda, sejam eventualidades inerentes ao comprador (investidor), sejam eventualidades inerentes ao vendedor, seja eventualidades inerentes ao neg\u00f3cio adquirido.<\/span><\/span><\/p>\n

E neste tocante, o primeiro aspecto que deve ser sopesado pelo comprador (investidor) \u00e9 quanto ao efetivo objeto da compra e venda, ou seja, se a aquisi\u00e7\u00e3o contemplar\u00e1 a empresa de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es como um todo (incluindo tanto os ativos, fundo de com\u00e9rcio, marca e carteira de clientes, quanto a pr\u00f3pria pessoa jur\u00eddica \u2013 CNPJ), ou se a aquisi\u00e7\u00e3o contemplar\u00e1 apenas os ativos, fundo de com\u00e9rcio, marca e carteira de clientes.<\/span><\/span><\/p>\n

Muitas vezes, a compra da pr\u00f3pria pessoa jur\u00eddica (CNPJ) \u00e9 atrativa pois, em se tratando de servi\u00e7os de telecomunica\u00e7\u00f5es, a empresa vendedora j\u00e1 det\u00e9m usualmente as competentes autoriza\u00e7\u00f5es da ANATEL para a presta\u00e7\u00e3o de determinados servi\u00e7os de telecomunica\u00e7\u00f5es, bem como j\u00e1 det\u00e9m os competentes licenciamentos da ANATEL, sobretudo quanto as esta\u00e7\u00f5es utilizadas. E desta forma, a compra da pr\u00f3pria pessoa jur\u00eddica (CNPJ) facilita operacionalmente a sequ\u00eancia das atividades, eis que n\u00e3o h\u00e1 a necessidade de se solicitar novas autoriza\u00e7\u00f5es ou licen\u00e7as em nome de novas empresas.<\/span><\/span><\/p>\n

E tamb\u00e9m, a compra da pr\u00f3pria pessoa jur\u00eddica (CNPJ) \u00e9 atrativa haja vista que facilita a efetiva migra\u00e7\u00e3o dos clientes e fornecedores, evitando-se o desgaste e contratempos naturais que ocorrem com a substitui\u00e7\u00e3o de contratos em favor da nova empresa.<\/span><\/span><\/p>\n

Todavia, a compra da pr\u00f3pria pessoa jur\u00eddica (CNPJ) deve ser avaliada cuidadosamente, eis que o comprador (investidor) pode ser surpreendido, posteriormente ao fechamento do neg\u00f3cio, com d\u00edvidas e passivos da vendedora, desconhecidos quando da negocia\u00e7\u00e3o contratual. Motivo pelo qual \u00e9 fundamental a contrata\u00e7\u00e3o de uma auditoria externa, no intuito de avaliar os riscos inerentes \u00e0 empresa vendedora.<\/span><\/span><\/p>\n

Sendo importante destacar que, ainda que se decida por comprar apenas os ativos, fundo de com\u00e9rcio, marca e carteira de clientes da empresa vendedora, tal fato n\u00e3o afasta o risco de sucess\u00e3o empresarial, motivo pelo qual \u00e9 fundamental, em qualquer hip\u00f3tese, a contrata\u00e7\u00e3o de auditoria externa para se inquirir quais riscos a empresa vendedora est\u00e1 sujeita.<\/span><\/span><\/p>\n

A sucess\u00e3o empresarial, em caso de aquisi\u00e7\u00e3o de fundo de com\u00e9rcio, \u00e9 prevista no Artigo 133 do C\u00f3digo Tribut\u00e1rio Nacional, que assim disp\u00f5e: <\/span><\/span><\/p>\n

\u201cArt. 133. A pessoa natural ou jur\u00eddica de direito privado que adquirir de outra, por qualquer t\u00edtulo, fundo de com\u00e9rcio ou estabelecimento comercial, industrial ou profissional, e continuar a respectiva explora\u00e7\u00e3o, sob a mesma ou outra raz\u00e3o social ou sob firma ou nome individual, responde pelos tributos, relativos ao fundo ou estabelecimento adquirido, devidos at\u00e9 \u00e0 data do ato:<\/i><\/span><\/span><\/p>\n

I – integralmente, se o alienante cessar a explora\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio, ind\u00fastria ou atividade;<\/i><\/span><\/span><\/p>\n

II – subsidiariamente com o alienante, se este prosseguir na explora\u00e7\u00e3o ou iniciar dentro de seis meses a contar da data da aliena\u00e7\u00e3o, nova atividade no mesmo ou em outro ramo de com\u00e9rcio, ind\u00fastria ou profiss\u00e3o.\u201d<\/i><\/span><\/span><\/p>\n

De qualquer maneira, para minimizar os riscos inerentes \u00e0 sucess\u00e3o empresarial, \u00e9 fundamental estipular cl\u00e1usulas no contrato de compra e venda estabelecendo a responsabilidade da empresa vendedora (inclusive de seus s\u00f3cios e administradores, solidariamente) por eventuais passivos que forem exigidos do comprador (investidor) ap\u00f3s o fechamento do neg\u00f3cio. Sendo que, se poss\u00edvel, \u00e9 importante inclusive estabelecer no contrato garantias reais que devem ser concedidas pela empresa vendedora, visando assegurar eventuais preju\u00edzos suportados pelo comprador (investidor) em caso de sucess\u00e3o empresarial.<\/span><\/span><\/p>\n

Al\u00e9m deste aspecto de suma import\u00e2ncia, vejam outras quest\u00f5es que devem ser devidamente reguladas no contrato de compra e venda, para trazer seguran\u00e7a jur\u00eddica tanto ao comprador, quanto \u00e0 vendedora, a saber:<\/span><\/span><\/p>\n

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  1. \n

    Em se tratando da carteira de clientes de uma empresa de telecomunica\u00e7\u00f5es e internet, nota-se em muitos casos que o n\u00famero de clientes informado quando do fechamento do neg\u00f3cio, por diversos motivos, n\u00e3o corresponde \u00e0 realidade quando da efetiva migra\u00e7\u00e3o dos clientes. Por este motivo, \u00e9 fundamental estipular no contrato uma cl\u00e1usula estipulando qual o valor que ser\u00e1 considerado por cada cliente (valor individual), para fins de abatimento do pre\u00e7o final (caso n\u00e3o ocorra a efetiva migra\u00e7\u00e3o de todos os clientes)<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Ainda quanto a carteira de clientes, deve-se tomar cuidado em rela\u00e7\u00e3o aos clientes que estejam em situa\u00e7\u00e3o de inadimpl\u00eancia, bem como aos clientes que se utilizam dos servi\u00e7os de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es gratuitamente (por concess\u00e3o da empresa vendedora, muitas vezes motivado por v\u00ednculo familiar, amizade ou permuta). Clientes em tais condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o usualmente inseridos no n\u00famero total de clientes objeto da compra e venda, mas, certamente, n\u00e3o trar\u00e3o receitas para o comprador futuramente, motivo pelo qual \u00e9 importante inserir no contrato uma cl\u00e1usula no intuito de excluir clientes em tais condi\u00e7\u00f5es da carteira de clientes que foi efetivamente adquirida.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n

  3. \n
      \n
    1. \n

      \u00c9 importante estipular em contrato um per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o, no qual ambas as partes (vendedora e comprador) empreender\u00e3o os melhores esfor\u00e7os para permitir que a migra\u00e7\u00e3o dos ativos, fundo de com\u00e9rcio, marca e carteira de clientes ocorra da melhor maneira poss\u00edvel. Este per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ser bastante e suficiente \u00e0 solu\u00e7\u00e3o de todos os problemas que usualmente ocorrem com a migra\u00e7\u00e3o dos ativos, fundo de com\u00e9rcio, marca e clientes.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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      1. \n

        Ap\u00f3s o fechamento do neg\u00f3cio, nota-se que os s\u00f3cios e administradores da empresa vendedora, por j\u00e1 possu\u00edrem expertise no neg\u00f3cio de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es, t\u00eam uma grande tend\u00eancia a iniciar uma nova opera\u00e7\u00e3o no mesmo segmento, passando a atuar como concorrente do comprador. Esta pr\u00e1tica deve ser taxativamente vedada no contrato de compra e venda, com a estipula\u00e7\u00e3o de uma cl\u00e1usula de n\u00e3o concorr\u00eancia, inclusive estabelecendo um per\u00edodo em que esta n\u00e3o concorr\u00eancia deve ser cumprida, bem como o respectivo territ\u00f3rio em que a n\u00e3o concorr\u00eancia deve ser observada.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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        1. \n

          Outro aspecto de suma import\u00e2ncia diz respeito aos empregados da empresa vendedora. \u00c9 importante estabelecer no contrato uma cl\u00e1usula responsabilizando a vendedora pela demiss\u00e3o dos funcion\u00e1rios e pagamento\/recolhimento de todos os encargos e \u00f4nus decorrentes. Esta obriga\u00e7\u00e3o deve persistir ainda que o comprador tenha em mente utilizar parte ou todos os funcion\u00e1rios na nova opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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          1. \n

            Outra quest\u00e3o que deve ser devidamente regulada no contrato de compra e venda \u00e9 relacionada \u00e0 loca\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis em que a empresa vendedora possui sua sede ou esta\u00e7\u00f5es (torres e equipamentos de telecomunica\u00e7\u00f5es). \u00c9 importante prever no contrato como se dar\u00e1 a migra\u00e7\u00e3o dos contratos de loca\u00e7\u00e3o em favor do comprador, e principalmente, qual parte deve se responsabilizar pelos \u00f4nus de rescis\u00e3o dos contratos, caso algum locador crie dificuldades quanto a migra\u00e7\u00e3o de qualquer contrato, e ainda, caso a sede ou alguma esta\u00e7\u00e3o seja descontinuada pelo comprador.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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            1. \n

              A confidencialidade das informa\u00e7\u00f5es \u00e9 tamb\u00e9m fundamental, sobretudo para evitar que a vendedora repasse a terceiros informa\u00e7\u00f5es relacionadas ao <\/span><\/span>know how<\/i><\/span><\/span>, ativos, fundo de com\u00e9rcio e carteira de clientes, bem como evitar que a vendedora ou o comprador divulgue a terceiros informa\u00e7\u00f5es do pr\u00f3prio neg\u00f3cio fechado diante do comprador.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

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              1. \n

                Devem ser estipuladas cl\u00e1usulas de penalidades e rescis\u00e3o contratual em virtude do descumprimento de cl\u00e1usulas por quaisquer das partes. Sendo que determinados tipos de descumprimentos contratuais devem possuir penalidades mais elevadas, como o caso do descumprimento da cl\u00e1usula de n\u00e3o concorr\u00eancia, eis que alguns descumprimentos podem ensejar maiores danos de parte a parte.<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Estes s\u00e3o apenas alguns cuidados que devem ser tomados quando da concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio de compra e vende de uma empresa de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es. Sendo que outros cuidados devem ser explicitados em contrato, levando-se em considera\u00e7\u00e3o caso a caso.<\/span><\/span><\/p>\n

                Al\u00e9m destes cuidados, \u00e9 importante consignar que algumas opera\u00e7\u00f5es de compra e venda de empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es (com transfer\u00eancia de controle societ\u00e1rio) devem ser objeto de pr\u00e9via aprova\u00e7\u00e3o por parte da ANATEL, especialmente aquelas em que as partes envolvidas na opera\u00e7\u00e3o se enquadram nas condi\u00e7\u00f5es dispostas no\u00a0<\/span><\/span>Artigo<\/span><\/span><\/a>\u00a0da Lei n\u00ba 12.529\/2011. Em outros casos, por\u00e9m, h\u00e1 a necessidade de apenas informar \u00e0 ANATEL a transfer\u00eancia de controle societ\u00e1rio, no prazo m\u00e1ximo de 60 (sessenta) dias. <\/span><\/span><\/p>\n

                Paulo Henrique da Silva Vitor<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

                Advogado e Consultor Jur\u00eddico<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

                S\u00f3cio Fundador da Silva Vitor, Faria & Ribeiro Advogados Associados.<\/b><\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                No post de hoje vamos aprender sobre os cuidados necess\u00e1rios para compra e venda de Empresas de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3113,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-3111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-sem-categoria"],"yoast_head":"\nOs Cuidados Necess\u00e1rios na Compra e Venda de Empresas de Internet<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"No post de hoje vamos aprender sobre os cuidados necess\u00e1rios para compra e venda de Empresas de internet e telecomunica\u00e7\u00f5es\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=3111\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" 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