{"id":3540,"date":"2018-08-15T10:15:00","date_gmt":"2018-08-15T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=3540"},"modified":"2018-08-15T10:15:00","modified_gmt":"2018-08-15T10:15:00","slug":"educacao-pode-qualificar-e-atrair-novos-clientes-para-o-seu-provedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=3540","title":{"rendered":"Educa\u00e7\u00e3o pode qualificar e atrair novos clientes para o seu Provedor"},"content":{"rendered":"

No Post de hoje vamos falar sobre como a educa\u00e7\u00e3o<\/strong> pode atrair novas oportunidades para o seu Provedor.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

O processo de relacionamento com o cliente est\u00e1 se tornando algo cada vez mais desafiador, a comunica\u00e7\u00e3o e os canais tradicionais n\u00e3o despertam tanto a aten\u00e7\u00e3o como deveria, devido \u00e0 quantidade de meios de comunica\u00e7\u00f5es diferentes, que cada vez mais atrai a aten\u00e7\u00e3o de pessoas de diversas idades. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

A informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 restrita a um determinado p\u00fablico, todos t\u00eam acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, ou seja, crian\u00e7as, jovens, adultos e pessoas da terceira idade, podem sim aproveitar conte\u00fados que v\u00e3o proporcionar crescimento intelectual e divers\u00e3o. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m fica esperando liberar o bot\u00e3o de \u201cPular\u201d do Youtube aparecer para clicar nele e ir logo para o v\u00eddeo que voc\u00ea quer assistir?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

O seu potencial cliente tamb\u00e9m n\u00e3o quer ficar recebendo an\u00fancios do tipo \u201cCompre Fibra \u00d3ptica\u201d, \u201cA melhor Fibra \u00d3ptica da Cidade Feliz\u201d, pode ser at\u00e9 que voc\u00ea venda fazendo isso, mas a chance \u00e9 de atender apenas um p\u00fablico bem limitado. Ent\u00e3o o seu desafio agora \u00e9 como chamar aten\u00e7\u00e3o do cliente educando sem parecer que est\u00e1 fazendo um an\u00fancio de venda.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

O que \u00e9 Educa\u00e7\u00e3o para qualificar e atrair?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

A Educa\u00e7\u00e3o<\/strong> para qualificar consiste em disponibilizar o conhecimento necess\u00e1rio para que as pessoas possam entender qual a necessidade de ter acesso \u00e0 internet, seja na sua resid\u00eancia ou empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

O objetivo \u00e9 deixar os Leads (Oportunidades de neg\u00f3cios), mais prontos para avan\u00e7ar para pr\u00f3xima etapa do funil de vendas. Eles v\u00e3o receber informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o de acordo com cada etapa da <\/span><\/span><\/span>Jornada de compra<\/b><\/span><\/span><\/span>, Aprendizado e descoberta, Reconhecimento do Problema, Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o e Decis\u00e3o de Compra. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Dessa forma o time de vendas n\u00e3o abordar\u00e1 pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para comprar, ele s\u00f3 se envolve quando os Leads est\u00e3o mais aquecidos, tornando assim a abordagem menos abusiva. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

5 Benef\u00edcios de utilizar Educa\u00e7\u00e3o para qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Relacionamento mais pr\u00f3ximo com o cliente<\/b><\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Com o processo de educa\u00e7\u00e3o<\/strong> de Leads voc\u00ea trabalha todos os est\u00e1gios da jornada de compra, o relacionamento se torna mais duradouro a partir do momento que voc\u00ea come\u00e7a a entender as necessidades dos clientes.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    2. Conhecer melhor o p\u00fablico-alvo <\/b><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    A medida que voc\u00ea interage entregando conte\u00fados, \u00e9 poss\u00edvel ter feedbacks para entender poss\u00edveis dificuldades e obje\u00e7\u00f5es dos seus Leads, as informa\u00e7\u00f5es que os Provedores tem hoje dos seus clientes, normalmente s\u00e3o Nome, endere\u00e7o, e-mail e telefone. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Mas \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea entenda muito mais para poder entregar solu\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os que essas pessoas v\u00e3o realmente comprar.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    3. Aumento de oportunidades<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Hoje os Provedores est\u00e3o atendendo clientes que est\u00e3o praticamente no final da jornada de compra, na etapa de \u2018Decis\u00e3o de Compra\u201d temos pessoas indicando pessoas e \u00e9 geralmente dessa prospec\u00e7\u00e3o que os Provedores vendem, o famoso \u201cboca a boca\u201d, com o processo de educa\u00e7\u00e3o<\/strong> de clientes voc\u00ea ir\u00e1 ter um aumento na gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    4. Melhor facilidade de venda<\/b><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Quando os Leads tem mais informa\u00e7\u00f5es sobre os benef\u00edcios, vantagens e funcionamento do seu Produto e Servi\u00e7o, aumenta a quantidade de vendas em rela\u00e7\u00e3o aos Leads que n\u00e3o foram educados o suficiente. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    5. Autoridade na regi\u00e3o <\/b><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    A partir do momento que voc\u00ea entrega algo de valor a uma pessoa, \u00e9 normal que com o tempo ela vai reconhecer voc\u00ea e a sua empresa como uma verdadeira autoridade no que faz e isso tem um peso sem medidas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Como fazer uma campanha Educacional para nutri\u00e7\u00e3o de Leads<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Em primeiro lugar, identifique quais as principais d\u00favidas das pessoas da sua cidade ou comunidade. Atrav\u00e9s do empreendedorismo voc\u00ea ir\u00e1 ter um leque de op\u00e7\u00f5es de conte\u00fados para incentivar essas pessoas a se qualificar. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Objetivo da campanha<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Seu Provedor pretende passar informa\u00e7\u00f5es sobre como funciona o seu produto ou servi\u00e7o, que produto pretende divulgar?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      1. Quem \u00e9 a persona<\/a><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      2. \n

        Entenda a fundo sobre o perfil do cliente, qual o seu cargo, rotinas di\u00e1rias, o que essa pessoa costuma fazer nas horas de lazer, faixa et\u00e1ria e um pouco da cultura local.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          \n
        1. \n

          Defina quais os conte\u00fados para cada est\u00e1gio da Jornada de compra.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n

        2. \n

          Est\u00e1 \u00e9 a etapa de defini\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para cada Jornada de compra, eu n\u00e3o sei como \u00e9 a realidade local na regi\u00e3o que voc\u00ea atua, mas eu vou me arriscar em dar uma opini\u00e3o. <\/span><\/span><\/span>Aprendizado e descoberta:<\/b><\/span><\/span><\/span> Curso presencial para incentivar a usabilidade do <\/span><\/span><\/span>acesso \u00e0 internet<\/span><\/span><\/span>. Facebook para Terceira idade, Como fazer pesquisas online, Descobrindo novas oportunidades online.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Reconhecimento do Problema:<\/b><\/span><\/span><\/span> Aprenda como aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s do Instagram. Cursos e conte\u00fados que v\u00e3o identificar algum problema ou oportunidade. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o:<\/b><\/span><\/span><\/span> Guias de passo a passo para divulgar o neg\u00f3cio das empresas da sua comunidade atrav\u00e9s da internet.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Decis\u00e3o de Compra:<\/b><\/span><\/span><\/span> Agora \u00e9 hora de ofertar o seu servi\u00e7o de <\/span><\/span><\/span>acesso \u00e0 internet<\/span><\/span><\/span>. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Quais os cursos que posso fazer para atrair a comunidade?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Facebook para terceira idade<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Como vender bijuterias atrav\u00e9s do Instagram <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Como aumentar as vendas online
          \nDivulgando atrav\u00e9s do Facebook<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Cursos que leve a pessoa a entender que precisa realmente do acesso \u00e0 internet e esse servi\u00e7o ser\u00e1 de extrema necessidade, pois isso agrega muito valor ao produto. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Conclus\u00e3o <\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

          Existem novos canais e formas de atrair os Leads online e offline para sua empresa, com a Educa\u00e7\u00e3o voc\u00ea qualifica o cliente ideal, voc\u00ea pode fazer oficinas, minicursos, workshops presenciais e at\u00e9 semipresenciais. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Agora voc\u00ea pode montar um workshop presencial em um s\u00e1bado de manh\u00e3, com minicoquetel e no final da apresenta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado pode ser feito a oferta do servi\u00e7o. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Como ir\u00e1 se chamar esse projeto?
          \n<Nome do seu Provedor> Educa\u00e7\u00e3o. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Eu vou falar muito mais sobre inova\u00e7\u00e3o e criatividade nas pr\u00f3ximas edi\u00e7\u00f5es, continue acompanhando e vamos pra cima!!<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

          Thiago Buena\u00f1o<\/strong> – Consultor nas \u00e1reas de projetos de redes \u00f3pticas e estrat\u00e9gias de marketing para provedores, Co-founder das startups AnjosISP Incubadora para Provedores e Empreenda na vida Escola de Empreendedorismo Digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          O que \u00e9 Educa\u00e7\u00e3o para qualificar e atrair? Veja no Post de hoje com Thiago Buena\u00f1o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3541,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":{"0":"post-3540","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-sem-categoria"},"yoast_head":"\nEduca\u00e7\u00e3o pode qualificar e atrair novos clientes para o seu Provedor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O que \u00e9 Educa\u00e7\u00e3o para qualificar e atrair? 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