{"id":5758,"date":"2022-01-27T08:00:00","date_gmt":"2022-01-27T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=5758"},"modified":"2022-01-27T08:00:00","modified_gmt":"2022-01-27T11:00:00","slug":"o-aumento-dos-processos-de-fusoes-e-aquisicoes-de-operadoras-de-telecom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=5758","title":{"rendered":"O Aumento dos Processos de Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es de Operadoras de Telecom"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

O mercado de telecomunica\u00e7\u00f5es est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o. As investidas de grandes players e fundos de investimento no tangente \u00e0s fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de pequenos e m\u00e9dios operadores \u00e9 uma pr\u00e1tica que vem se tornando cada vez mais frequente no mercado. O assunto nas rodas de conversa entre gestores de telecom agora \u00e9 esse, sem d\u00favida nenhuma!<\/p>\n\n\n\n

Dados levantados pela consultoria KPMG apontam que, no primeiro semestre de 2021 o setor de telecomunica\u00e7\u00f5es foi respons\u00e1vel por 77 das 244 fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es realizadas entre empresas brasileiras, abrangendo 43 setores da economia. Segundo especialistas os fatores relacionados ao isolamento social est\u00e3o contribuindo para a entrada de fundos de investimentos no setor, alavancando as possibilidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Como se iniciam, como \u00e9 feita a avalia\u00e7\u00e3o, quem s\u00e3o os envolvidos, como evolui o processo, e quando \u00e9 a hora certa para vender ou comprar s\u00e3o os assuntos de hoje.<\/p>\n\n\n\n

Como se iniciam<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Geralmente os processos de fus\u00e3o\/aquisi\u00e7\u00e3o de pequenos operadores<\/strong> s\u00e3o realizados por opera\u00e7\u00f5es vizinhas, em regi\u00f5es geogr\u00e1ficas pr\u00f3ximas, onde o comprador pode se conectar fisicamente, ou ao menos consegue construir redes de acesso para jun\u00e7\u00e3o \u00e0 sua base.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os processos de aquisi\u00e7\u00e3o de m\u00e9dios operadores<\/strong> nem sempre s\u00e3o realizados por empresas da mesma regi\u00e3o. O cen\u00e1rio mais visto atualmente \u00e9 o de grandes empresas a n\u00edvel nacional, e fundos de investimentos, que est\u00e3o realizando negocia\u00e7\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es em todo o pa\u00eds, mesmo que a opera\u00e7\u00e3o esteja longe geograficamente de suas bases.<\/p>\n\n\n\n

As negocia\u00e7\u00f5es geralmente se iniciam por meio de pesquisas, inclusive ao site da Anatel <\/a>, onde est\u00e3o relacionadas informa\u00e7\u00f5es de quantidade de acessos em banda larga fixa, m\u00f3vel, telefonia e TV por assinatura. Dessa forma o investidor \u201cmapeia\u201d poss\u00edveis investidas e destina seus executivos para execu\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Demonstrado interesse entre as partes o processo de negocia\u00e7\u00e3o se inicia, nessa hora \u00e9 importante que o gestor da investida (opera\u00e7\u00e3o que est\u00e1 sendo comprada) tenha dados relevantes em m\u00e3os, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

– Quantidade de assinantes em fibra \u00f3ptica<\/p>\n\n\n\n

– Quantidade de assinantes em outras tecnologias<\/p>\n\n\n\n

– Faturamento bruto mensal\/anual<\/p>\n\n\n\n

– Ticket m\u00e9dio da base de assinantes varejo e corporativo;<\/p>\n\n\n\n

– Quantidade de portas abertas<\/p>\n\n\n\n

– Rela\u00e7\u00e3o de cidades atendidas, tempo de implanta\u00e7\u00e3o em cada uma delas e eventuais projetos aprovados e n\u00e3o executados<\/p>\n\n\n\n

– Regime empresarial<\/p>\n\n\n\n

– EBITDA<\/p>\n\n\n\n

Certamente h\u00e1 muitos outros indicadores e informa\u00e7\u00f5es que dever\u00e3o ser revelados com o passar da negocia\u00e7\u00e3o, que certamente um bom assessor de aquisi\u00e7\u00f5es conhece e divulga apenas com a assinatura de um acordo de inten\u00e7\u00e3o de compra e confidencialidade entre as partes interessadas.<\/p>\n\n\n\n

Como ocorrem as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Algumas empresas executam compras parciais, tornando o diretor ou dono da investida como membro e\/ou s\u00f3cio da opera\u00e7\u00e3o. Outras empresas preferem comprar 100% dos direitos, assumindo total responsabilidade. Inclusive, nesses casos geralmente os empres\u00e1rios assinam termos e acordos que os tiram do mercado, para que n\u00e3o possam mais trabalhar no setor de telecomunica\u00e7\u00f5es, passando a receber o apelido de \u201cVi\u00favos da Telecom\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Existem tamb\u00e9m os casos de compras de base de clientes, com ou sem a rede, onde \u00e9 realizada a transfer\u00eancia de carteira para a empresa compradora, ficando os ativos de rede, cabos e equipamentos podendo ser negociados de forma separada.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os valores envolvidos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito dif\u00edcil precisar o valor de uma opera\u00e7\u00e3o, geralmente os c\u00e1lculos s\u00e3o realizados com o levantamento preciso e minucioso de informa\u00e7\u00f5es, norteado pelo n\u00famero de assinantes, ticket m\u00e9dio e principalmente o EBITDA, \u00edndice que representa o poder de gera\u00e7\u00e3o operacional de caixa da investida.<\/p>\n\n\n\n

O assunto \u00e9 longo e muito interessante, e nas conversas com gestores sempre aparecem duas perguntas principais, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

  1. Quando devo vender minha opera\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Ningu\u00e9m melhor que o pr\u00f3prio gestor para saber a hora certa de participar de um processo de fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o! Os horizontes podem ser totalmente distintos, com dois cen\u00e1rios cl\u00e1ssicos:<\/p>\n\n\n\n

    Fus\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

    Inje\u00e7\u00e3o de capital na opera\u00e7\u00e3o, afim de angariar novos clientes, aumentar portas, expandir base e localidades atendidas, aumentando o fluxo de caixa e valor da opera\u00e7\u00e3o. O que basicamente significa que o empres\u00e1rio ao inv\u00e9s de ser dono de uma opera\u00e7\u00e3o pequena, ser\u00e1 s\u00f3cio de uma opera\u00e7\u00e3o maior, mais estruturada e possivelmente mais lucrativa, e ainda com dinheiro no bolso.<\/p>\n\n\n\n

    Aquisi\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

    Negocia\u00e7\u00e3o afim de se obter o maior valor poss\u00edvel pela venda total da opera\u00e7\u00e3o, nesse cen\u00e1rio o empres\u00e1rio tem a possibilidade de se aposentar, ou trocar de ramo de atua\u00e7\u00e3o. Temos visto muitos novos construtores, investidores, e tamb\u00e9m alguns aposentados, todos com vasta experi\u00eancia na dire\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o de provedores de internet.<\/p>\n\n\n\n

    Sobre a hora certa de se pensar em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, s\u00e3o in\u00fameras as considera\u00e7\u00f5es a fazer! Podemos citar como por exemplo a satura\u00e7\u00e3o de carteira e a curva de crescimento da opera\u00e7\u00e3o, fatores geogr\u00e1ficos, t\u00e9cnicos e de mercado. Tamb\u00e9m deve se levar em conta os planos de expans\u00e3o das operadoras, redes de acesso pr\u00f3ximas, e primordialmente, fatores internos da empresa. Uma boa an\u00e1lise de mercado, financeira e t\u00e9cnica pode auxiliar, e muito nessa decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    1. Estou interessado! Como proceder?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00c9 primordial a contrata\u00e7\u00e3o de assessoria especializada em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, por diversos motivos, como a maximiza\u00e7\u00e3o de lucros, seguran\u00e7a no fornecimento de informa\u00e7\u00f5es e atendimento a leis, normas e crit\u00e9rios vigentes para esse tipo de transa\u00e7\u00e3o. O assessor ficar\u00e1 respons\u00e1vel pela divulga\u00e7\u00e3o de forma criteriosa das informa\u00e7\u00f5es e recebimento de propostas, garantindo seguran\u00e7a, assertividade, e maximiza\u00e7\u00e3o de lucros.<\/p>\n\n\n\n

      E para finalizar, fica a dica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      O mais importante ao vender ou negociar sua opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 ter a certeza de dever cumprido!<\/p>\n\n\n\n

      Todos sabemos das dificuldades e desafios que os empres\u00e1rios superam diariamente para chegar ao sucesso profissional. Escolher a hora de desacelerar, respirar novos ares e poder se dedicar mais a vida familiar n\u00e3o \u00e9 para qualquer um. Essa mudan\u00e7a de vida requer prepara\u00e7\u00e3o e muita an\u00e1lise, para que seja realizada com certeza absoluta e garantia de satisfa\u00e7\u00e3o, tanto pessoal quanto profissional.<\/p>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Eloi Piana \/ Engenheiro eletricista formado pela UNIOSTES. Diretor | CEO | Respons\u00e1vel T\u00e9cnico – Piana Telecom – Projetos e Engenharia Certificado em Projeto e Execu\u00e7\u00e3o de Redes \u00d3pticas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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