{"id":6353,"date":"2022-09-20T08:00:00","date_gmt":"2022-09-20T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=6353"},"modified":"2022-09-20T08:00:00","modified_gmt":"2022-09-20T11:00:00","slug":"onde-estao-os-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353","title":{"rendered":"Onde Est\u00e3o os Clientes?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"425\" src=\"https:\/\/www.ispblog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6354\" srcset=\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg 640w, https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes-300x199.jpg 300w, https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes-150x100.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A maioria dos provedores regionais tem reportado dificuldade para captar e realizar novas vendas. \u00c9 claro que essa dificuldade est\u00e1 relacionada a <strong>como<\/strong> realizar essas vendas, e n\u00e3o ao <strong>que<\/strong> ofertar para os clientes. O fato \u00e9 que, desde o final dos anos 90, a forma de vender internet vem se tornando um velhinho gag\u00e1. H\u00e1 30 anos, a f\u00f3rmula de venda \u00e9 o velho Pre\u00e7o X e Velocidade Y. O pior \u00e9 que os clientes ainda compram isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Fiz uma pesquisa no Google com as seguintes palavras: \u201cmelhor internet de [\u2026]\u201d e colocava a\u00ed o nome de cada capital. Ignorei os an\u00fancios patrocinados e cuidei de ver somente os n\u00e3o patrocinados. Selecionei tr\u00eas empresas de cada uma das 26 capitais para dar uma analisada. O que descobri foi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>100% falam de tecnologia fibra \u00f3tica<\/li><li>99% ofertam pre\u00e7os x bandas<\/li><li>84,3% falam de estabilidade<\/li><li>71% possuem recurso para contatar o provedor pelo site.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse ponto, voc\u00ea talvez esteja pensando: \u201cO meu est\u00e1 igual!\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que tem um mont\u00e3o de rob\u00f4s virtuais captando dados de clientes pra vender aos ISPs como lead ou com o funil de vendas completo, ou seja, captam os interessados, fazem a abordagem, a proposta e o fechamento. S\u00e3o empresas especialistas em vendas digitais. Por\u00e9m, porque quanto mais eu vejo a automa\u00e7\u00e3o das vendas, maior \u00e9 o churn. E quando vejo donos de ISPs perdendo cliente, a forma <strong>instant\u00e2nea<\/strong> que usam para reverter a situa\u00e7\u00e3o \u00e9\u2026 adivinhem? Isso mesmo: PRE\u00c7O x PRODUTO.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 natural que a empresa reduza o pre\u00e7o por conta de um mercado de baixa renda ou porque o concorrente faz \u201cloucuragem\u201d, como dizem meus amigos do Paran\u00e1. Para decidir pre\u00e7os, precisamos nos lembrar do que isso significa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPre\u00e7o\u201d \u00e9 o valor pecuni\u00e1rio estimado de uma coisa ou valor monet\u00e1rio que vale algo; o equivalente de uma coisa. \u00c9 a express\u00e3o monet\u00e1ria do valor. Todos os produtos e servi\u00e7os colocados no mercado t\u00eam pre\u00e7o, que \u00e9 o dinheiro que o comprador deve pagar para efetivar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se pre\u00e7o \u00e9 o valor pecuni\u00e1rio de algo, e pec\u00fania \u00e9 o dinheiro propriamente dito, pre\u00e7o \u00e9 o quanto de dinheiro se atribui a esse algo, certo? Resgatando-vos uma cita\u00e7\u00e3o da B\u00edblia, lemos: &#8220;Comer\u00e1s o teu p\u00e3o com o suor do teu rosto, at\u00e9 que voltes \u00e0 terra de que foste tirado; porque \u00e9s p\u00f3, e p\u00f3 te h\u00e1s de tornar\u201d (G\u00eanesis 3:19). \u00c9 necess\u00e1rio um esfor\u00e7o humano que corresponda ao que a pessoa deseja. Tudo que possui pre\u00e7o corresponde a um desejo do ser humano para sobreviver, possuir, consumir etc. Em contrapartida, \u00e9 v\u00e1lido dizer que se n\u00e3o h\u00e1 esfor\u00e7o nem desejo, o objeto n\u00e3o possui valor algum.<\/p>\n\n\n\n<p>Saindo da filosofia: seremos valorizados desde que as pessoas reconhe\u00e7am que precisam e que est\u00e3o dispostas a pagar de forma adequada pelo servi\u00e7o que est\u00e1 sendo oferecido, e que h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o de parceria entre cliente e provedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Experi\u00eancia do cliente nada mais \u00e9 do que consequ\u00eancia de alguma coisa que o cliente recebeu encantadoramente diante daquilo que ele gratuitamente pode testemunhar.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 muito tempo falamos disso mundo afora. Precisamos dedicar nossos esfor\u00e7os na gest\u00e3o dos clientes. Somente os clientes auxiliar\u00e3o qualquer empresa a passar por uma crise.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser uma quest\u00e3o de ponto de vista, mas quando me disponho a acompanhar presencialmente um t\u00e9cnico, um vendedor, um operador de televendas e at\u00e9 um dono de provedor, o que vejo \u00e9 um distanciamento t\u00e3o grande entre o que se fala e o que se faz. Estamos pecando por n\u00e3o nos colocar no lugar do cliente e, por extens\u00e3o, por n\u00e3o incentivar nossos colaboradores a se posicionarem de igual maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Acredito verdadeiramente que o di\u00e1logo supera a intui\u00e7\u00e3o. Em um mundo em que tudo se torna um algoritmo para precisar conclus\u00f5es e antecipar consequ\u00eancias, percebo um ser humano desmotivado, despreparado, inconsciente, incr\u00e9dulo, praticamente permitindo que rela\u00e7\u00f5es se limitem a um sistema bin\u00e1rio. Isso \u00e9 sinal de fragilidade do que se comemora, celebra, conquista e se valoriza.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exercitar o conceito de valor em vez de pre\u00e7o, avalie em sua vida situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea <strong>jamais<\/strong> determina o pre\u00e7o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sa\u00fade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O antigo fil\u00f3sofo Virg\u00edlio disse: \u201cA maior riqueza \u00e9 a sa\u00fade\u201d. Evite maus h\u00e1bitos e invista em cuidados preventivos, como exames regulares e uma alimenta\u00e7\u00e3o balanceada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Amizades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Passar tempo com os amigos \u00e9 fundamental para o nosso bem-estar emocional. Infelizmente, em nossa sociedade orientada pelo consumo, os amigos s\u00e3o frequentemente tratados como mercadorias e descartados quando n\u00e3o s\u00e3o mais \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>Pergunte a si mesmo quem s\u00e3o seus verdadeiros amigos. Tire alguns minutos hoje para alcan\u00e7\u00e1-los. Al\u00e9m de ser uma das alegrias da vida, as amizades verdadeiras s\u00e3o uma excelente forma de seguro m\u00fatuo. Em tempos de crise emocional, espiritual ou financeira, as amizades verdadeiras s\u00e3o inestim\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gratid\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aprecie o milagre da vida. \u00c9 f\u00e1cil se concentrar no trabalho penoso e nos desafios da vida e esquecer o dom da vida. As chances contra nossa exist\u00eancia eram enormes. Todos temos sorte de estarmos vivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reputa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como disse o s\u00e1bio: \u201cUm bom nome \u00e9 mais desej\u00e1vel do que grandes riquezas\u201d. Leva uma vida inteira para construir um bom nome para si mesmo, mas apenas alguns momentos para perd\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fam\u00edlia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seu c\u00f4njuge, seus pais e seus filhos v\u00eam em primeiro lugar. Ponto final. Se voc\u00ea tem a b\u00ean\u00e7\u00e3o de um relacionamento amoroso com sua fam\u00edlia, proteja-o. A alegria e a satisfa\u00e7\u00e3o de amar e ser amado pela fam\u00edlia n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o tem pre\u00e7o como tamb\u00e9m \u00e9 fr\u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Educa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A educa\u00e7\u00e3o \u00e9 um objetivo em si, n\u00e3o apenas ferramenta. Al\u00e9m de ser motivadora e manter a vida ativa, a aprendizagem reduz o decl\u00ednio cognitivo inerente \u00e0 velhice. Ajuda os idosos a lidar com a depress\u00e3o e melhora nosso senso de autoestima.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma doa\u00e7\u00e3o e um ato caridoso transformam a vida de algu\u00e9m de modo impressionante. Entretanto, uma vez que temos o suficiente para cobrir nossas necessidades e nossos desejos, o dinheiro n\u00e3o nos aumenta a felicidade, exceto quando somos capazes de compartilhar e admirar a felicidade dos outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Experi\u00eancias de vida<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Invista em experi\u00eancias de vida em vez de investir em coisas. As aventuras n\u00e3o precisam ser desafiadoras nem mesmo caras demais para serem memor\u00e1veis. Tirar f\u00e9rias, aprender um novo idioma, correr ou simplesmente fazer coisas simples como olhar uma fogueira num dia de frio bastam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Suas cren\u00e7as espirituais, seja quais forem, s\u00e3o parte do que faz de voc\u00ea ser humano. Invista tempo procurando as respostas para quest\u00f5es da vida espiritual. Embora cren\u00e7as espirituais seja um assunto controverso, os benef\u00edcios que elas trazem n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comunidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a parte de algo maior que voc\u00ea. Invista no futuro da sua comunidade. A conex\u00e3o social \u00e9 um dos melhores caminhos para a felicidade. De acordo com um estudo recente, se voc\u00ea quer ser mais feliz, deve se concentrar em suas rela\u00e7\u00f5es sociais. Ter la\u00e7os estreitos com a comunidade em que vivemos, investindo nossos recursos, nos d\u00e1 um senso de prop\u00f3sito. Doe o seu bem mais precioso: o seu tempo e oriente os jovens da sua comunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de ler com aten\u00e7\u00e3o e dedica\u00e7\u00e3o, tenho certeza de que o sentido de valor mudar\u00e1 significativamente para voc\u00ea e para toda a empresa. Quando todos estiverem sintonizados que o VALOR extrapola o PRE\u00c7O, a entrega ser\u00e1 meramente um acess\u00f3rio que, em nosso caso, se chama internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Entregar internet pode ser tanta coisa, mas tanta coisa que eu n\u00e3o consigo ignorar as oportunidades que ela traz \u00e0s pessoas. \u00c9 atrav\u00e9s dela que TUDO e TODOS se conectam. Precisamos decidir ganhar um pouquinho de cada coisa que transita em nossa rede e em nossos servidores.<\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, onde est\u00e3o os clientes? A resposta \u00e9 simples: em todos os lugares!<\/p>\n\n\n\n<p>Forte abra\u00e7o, minha gente de VALOR!<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais em <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.ispblog.com.br\/2021\/11\/19\/o-que-esperar-da-gestao-de-processos\/\" target=\"_blank\">O que esperar da Gest\u00e3o de Processos?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais sobre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.ispblog.com.br\/2022\/03\/03\/gestao-de-cliente-a-base-do-negocio\/\" target=\"_blank\">Gest\u00e3o de Cliente: A Base do Neg\u00f3cio<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Autor: Rog\u00e9rio Couto Possui s\u00f3lida experi\u00eancia com mais de 25 anos no mercado de Telecomunica\u00e7\u00f5es. Fundador e Consultor da RL2m que passou a ser PROISP Consultoria e Treinamento destinados a forma\u00e7\u00e3o e desenvolvimento dos provedores regionais de internet no Brasil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maioria dos provedores regionais tem reportado dificuldade para captar e realizar novas vendas. \u00c9 claro que essa dificuldade est\u00e1 relacionada a como realizar essas vendas, e n\u00e3o ao que ofertar para os clientes. O fato \u00e9 que, desde o final dos anos 90, a forma de vender internet vem se tornando um velhinho gag\u00e1. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6354,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[75,117,147],"class_list":{"0":"post-6353","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-sem-categoria","8":"tag-internet","9":"tag-provedor","10":"tag-telecomunicacoes"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Onde Est\u00e3o os Clientes?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Onde Est\u00e3o os Clientes?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ISP Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-20T11:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"425\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Fortram\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Fortram\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353\",\"url\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353\",\"name\":\"Onde Est\u00e3o os Clientes?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg\",\"datePublished\":\"2022-09-20T11:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/2023c1dff35852622ecd24558fc9510d\"},\"description\":\"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg\",\"width\":640,\"height\":425,\"caption\":\"Onde est\u00e3o os clientes\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Onde Est\u00e3o os Clientes?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/\",\"name\":\"ISP Blog\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/2023c1dff35852622ecd24558fc9510d\",\"name\":\"Fortram\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/79b185d16f6dfc083a429bb61bd828441848e5289b10b3da225f19bfa17734bb?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/79b185d16f6dfc083a429bb61bd828441848e5289b10b3da225f19bfa17734bb?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Fortram\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/fortram.site\/wordpress\/iesp\/blog\"],\"url\":\"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?author=1\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Onde Est\u00e3o os Clientes?","description":"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Onde Est\u00e3o os Clientes?","og_description":"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.","og_url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353","og_site_name":"ISP Blog","article_published_time":"2022-09-20T11:00:00+00:00","og_image":[{"width":640,"height":425,"url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Fortram","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Fortram","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353","url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353","name":"Onde Est\u00e3o os Clientes?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg","datePublished":"2022-09-20T11:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/2023c1dff35852622ecd24558fc9510d"},"description":"Os PPP tem informado que est\u00e3o com dificuldades em captar novos clientes e realizar novas vendas. Essa dificuldade \u00e9 relativa de como realizam a prospec\u00e7\u00e3o.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#primaryimage","url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg","contentUrl":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/onde-estao-os-clientes.jpg","width":640,"height":425,"caption":"Onde est\u00e3o os clientes"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6353#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Onde Est\u00e3o os Clientes?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/","name":"ISP Blog","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/2023c1dff35852622ecd24558fc9510d","name":"Fortram","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/79b185d16f6dfc083a429bb61bd828441848e5289b10b3da225f19bfa17734bb?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/79b185d16f6dfc083a429bb61bd828441848e5289b10b3da225f19bfa17734bb?s=96&d=mm&r=g","caption":"Fortram"},"sameAs":["https:\/\/fortram.site\/wordpress\/iesp\/blog"],"url":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?author=1"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6353","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=6353"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6353\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/6354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=6353"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=6353"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=6353"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}