{"id":6472,"date":"2022-11-01T08:00:00","date_gmt":"2022-11-01T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=6472"},"modified":"2022-11-01T08:00:00","modified_gmt":"2022-11-01T11:00:00","slug":"violinos-canhoes-e-telecomunicacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6472","title":{"rendered":"Violinos, Canh\u00f5es e Telecomunica\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n
\"violinos,<\/figure>\n\n\n\n

A vida \u00e9 repleta de ciclos, e de ondas que vem e v\u00e3o. Essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 uma verdade inquestion\u00e1vel. A vida \u00e9 permeada tamb\u00e9m por neg\u00f3cios. E sobre os neg\u00f3cios, podemos dizer que a hist\u00f3ria n\u00e3o se repete como em ciclos, mas como uma espiral, tal qual uma sinfonia de Sibelius.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seu passado, analise seu presente e ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de avaliar o caminho do futuro. Entendendo isso, podemos perguntar sobre os neg\u00f3cios. Existe uma hora certa para comprar ou vender a sua empresa? H\u00e1 momentos bons e ruins? Como podemos identificar?<\/p>\n\n\n\n

\u201cCompre ao som de canh\u00f5es e venda ao som de violinos.\u201d Essa frase \u00e9 atribu\u00edda ao financista londrino Nathan Rothschild e muito disseminada por Warren Buffet. Mas o que isso quer dizer?<\/p>\n\n\n\n

O Bar\u00e3o Rothschild foi um nobre brit\u00e2nico do s\u00e9culo 18 fez uma fortuna realizando compras no momento de p\u00e2nico que se surgiu \u00e0 Batalha de Waterloo contra Napole\u00e3o, depois, vendendo em momento favor\u00e1vel com lucros elevados. Mas quando identificamos o som dos canh\u00f5es e quando identificamos o som dos violinos no mercado?<\/p>\n\n\n\n

Intu\u00edmos que o som de canh\u00f5es nos indica o mercado ruidoso, em guerra, ou seja, pelo menos em tese \u00e9 um momento ruim de realizar neg\u00f3cios, e os violinos, representam o momento favor\u00e1vel para comprar ou vender. Isso sugere que os momentos de \u201cguerra\u201d s\u00e3o bons para investir no mercado de a\u00e7\u00f5es, visto que, quem vende est\u00e1 desesperado, com medo do som dos canh\u00f5es. Quanto pior humor do mercado, melhores s\u00e3o as oportunidades de lucro. Neste caso temos a lei da oferta e da procura. Quando a oferta \u00e9 muita e a procura \u00e9 baixa temos a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. J\u00e1 quando ouvimos o som dos violinos, \u00e9 quando o mercado inteiro est\u00e1 em expans\u00e3o com otimismo e os rendimentos das empresas superam as expectativas.<\/p>\n\n\n\n

Vamos elaborar uma an\u00e1lise do mercado das telecomunica\u00e7\u00f5es, como podemos identificar se o mercado est\u00e1 ou n\u00e3o parado? Podemos iniciar dizendo que o mercado n\u00e3o est\u00e1 parado, visto que operadoras, provedores e investidores est\u00e3o em movimento, embora, pare\u00e7a estagnado, porque alguns pararam de comprar para fazer a \u201cdigest\u00e3o\u201d e incorpora\u00e7\u00e3o das muitas opera\u00e7\u00f5es, e isso n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil e r\u00e1pida. Uma coisa \u00e9 certa: haver\u00e1 novas ondas e novos players. E quanto ao que estamos vendo, como tomar decis\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n

Devemos ter cuidado! Com o universo de circunst\u00e2ncias \u00e9 poss\u00edvel visualizarmos, mas n\u00e3o nos permite que possamos tomar decis\u00f5es completamente acertadas. Uma vez que existem coisas invis\u00edveis, as quais obviamente n\u00e3o estamos vendo.<\/p>\n\n\n\n

O que determinar\u00e1 qual \u00e9 o melhor momento para um bom neg\u00f3cio? Como vimos, n\u00e3o podemos tomar decis\u00f5es unicamente baseadas nas circunst\u00e2ncias que estejamos vendo no momento. Nada dura para sempre, nem crises, nem os momentos de bonan\u00e7a. Veja, por exemplo, que na bolsa de valores e em rela\u00e7\u00e3o aos IPOs em geral, pr\u00e9-pandemia, em 2020 t\u00ednhamos vendas com valores acima da realidade em todos os setores do mercado. Os IPOs p\u00f3s- -pandemia em todos os mercados mudaram suas configura\u00e7\u00f5es por diversas quest\u00f5es. Se analisarmos os \u00faltimos neg\u00f3cios listados em bolsa de valores, quase a totalidade deles, est\u00e1 no negativo. Isso evidencia que essa situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma particularidade somente do setor de telecomunica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, ainda havia uma taxa de juros mais baixa e os IPOs tinham tend\u00eancia de ir bem. Mas com o aumento da taxa de juros, como temos visto nos \u00faltimos meses, os investidores preferem n\u00e3o arriscar, mesmo as empresas em bolsa apresentando bons resultados. Os investidores preferem n\u00e3o investir no mercado de a\u00e7\u00f5es que \u00e9 um mercado vari\u00e1vel e de elevado risco para investir em neg\u00f3cios com menor risco.<\/p>\n\n\n\n

O mercado \u00e9 formado por ondas. Embora o mercado pare\u00e7a retra\u00eddo podemos afirmar, com certeza, que n\u00e3o est\u00e1, pois muitos eventos grandes est\u00e3o por acontecer. No decorrer dos pr\u00f3ximos meses veremos muitos neg\u00f3cios acontecendo e muitos se questionar\u00e3o: \u201cQuando isso aconteceu?\u201d<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso lembrar que o recuo repentino das \u00e1guas, normalmente, sinaliza tsunami. Os maiores neg\u00f3cios que v\u00e3o ocorrer no setor de telecomunica\u00e7\u00f5es est\u00e3o nesse momento, aparentemente invis\u00edveis. Empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es que olham apenas as manchetes da m\u00eddia, veem as a\u00e7\u00f5es em baixa e muitas empresas de Telecom a venda, e ent\u00e3o tomam decis\u00f5es baseadas nesse espectro vis\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 oportunidades e tamb\u00e9m amea\u00e7as, certas vezes invis\u00edveis e temos que saber identific\u00e1-las. Como, por exemplo, as redes neutras que s\u00e3o uma oportunidade para provedores pois permitem uma forma de crescer sem que tenhamos que dispender grandes recursos (capex). Por\u00e9m, compreenda que as pr\u00f3prias operadoras neutras negligenciam uma amea\u00e7a invis\u00edvel que \u00e9 sua principal concorrente, isto \u00e9, fabricantes e distribuidores que d\u00e3o cr\u00e9dito e est\u00e3o no modelo turnkey. Muitos provedores em vez de redes neutras, preferem comprar com 6 meses de car\u00eancia e prazos de 60x, realizar o financiamento com os pr\u00f3prios fornecedores. E depois de findado o financiamento a rede \u00e9 de propriedade do provedor, o que n\u00e3o vai acontecer com as redes neutras.<\/p>\n\n\n\n

Grandes operadoras est\u00e3o mais preocupadas com a concorr\u00eancia entre outras operadoras de redes neutras sem avaliar modelos de fornecedores com financiamento pr\u00f3prio e turnkey. Ser dono ou pagar o aluguel de uma rede? Pode ser muito mais barato em um horizonte de 5 anos, por exemplo, comprar equipamentos financiados, e as operadoras de redes neutras n\u00e3o est\u00e3o se atentando para essa amea\u00e7a \u201cinvis\u00edvel\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Observamos ainda uma tend\u00eancia de fus\u00f5es entre pequenos e m\u00e9dios fundos de infra e big Telcos que est\u00e3o \u201cindo \u00e0s compras\u201d, muito embora isso n\u00e3o apare\u00e7a ao mercado. A cada dia h\u00e1 novos players que est\u00e3o entrando e saindo. Assim, a sa\u00edda de alguns grandes n\u00e3o \u00e9 sinal negativo, mas o caminho natural de uma consolida\u00e7\u00e3o (Vero e Alloha estariam a venda como vazou na m\u00eddia, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

Conclu\u00edmos que o mercado n\u00e3o est\u00e1 parado. Baseado nisso, assim como os maiores financistas do mercado usam a filosofia proposta por Rothschild, o setor de Telecom n\u00e3o est\u00e1 necessariamente bom nem necessariamente ruim. Estamos em um momento intermedi\u00e1rio. Podemos dizer que sons de canh\u00f5es e de violinos v\u00e3o coexistir por algum tempo, pois existe um assentamento natural do mercado. Ainda haver\u00e1 muitas aquisi\u00e7\u00f5es no mercado, mas, em contrapartida, quem comprou, tamb\u00e9m quer vender. Os grandes est\u00e3o se movimentando. Quem estiver bem organizado ser\u00e1 alvo dessas novas oportunidades. Independentemente de canh\u00f5es ou violinos \u00e9 certo que neg\u00f3cios e oportunidades v\u00e3o acontecer.<\/p>\n\n\n\n

Antigamente acreditava-se que a venda de uma empresa era o movimento de um empres\u00e1rio que avalia um poss\u00edvel fracasso do neg\u00f3cio, mas o que vemos hoje \u00e9 o oposto: o momento da venda de uma empresa \u00e9 o \u00e1pice da vida de um empres\u00e1rio, que, atinge sua liberdade financeira e realiza o maior feito, que \u00e9 provar o valor no mercado a ponto de ser comprado por algu\u00e9m maior. Percebam que uma oferta de compra \u00e9 na verdade, uma honra, pois assim sabidamente o mercado est\u00e1 te enxergando positivamente.<\/p>\n\n\n\n

Mas como os provedores no mercado de Telecom devem estar prontos para esses novos desafios e novas oportunidades? Primeiramente eles t\u00eam que entender que o mercado est\u00e1 em constante movimenta\u00e7\u00e3o, como vimos. E, para que estejam atraentes no mercado, devem seguir com seu crescimento, legaliza\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, ter um planejamento estrat\u00e9gico adequado e se posicionar corretamente em rela\u00e7\u00e3o aos pre\u00e7os praticados, para que haja uma concorr\u00eancia adequada com players mais capitalizados.<\/p>\n\n\n\n

Concluindo, nesse mercado de canh\u00f5es e violinos da atualidade temos \u00f3timas oportunidades tanto de compra quanto de venda de provedores, caso estejam bem organizados. Al\u00e9m disso, haver\u00e1 oportunidade de crescimento org\u00e2nico, frente a outras opera\u00e7\u00f5es desorganizadas, sem qualidade e sem posicionamento adequado. O mercado segue aquecido com players capitalizados. O ru\u00eddo dos canh\u00f5es evidencia n\u00e3o o caos, mas o momento certo de estar pronto e em guarda para aproveitar bons ventos. E concomitantemente, quando identificarmos sons de violinos acontecendo estejamos com a orquestra afinada, ensaiada e com nossos Stradivarius prontos para uma concorr\u00eancia acirrada com o mercado aquecido.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Autor: Droander Martins. Investidor, consultor, mentor e palestrante, atua como conselheiro estrat\u00e9gico e \u00e9 CEO da Vispe Capital e IPv7 Solu\u00e7\u00f5es Inteligentes, autor do livro INTANG\u00cdVEL. <\/p>\n\n\n\n

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