{"id":6760,"date":"2023-07-11T08:00:00","date_gmt":"2023-07-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=6760"},"modified":"2023-07-11T08:00:00","modified_gmt":"2023-07-11T11:00:00","slug":"sabia-que-a-documentacao-da-planta-externa-pode-valorizar-sua-empresa-em-um-ma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6760","title":{"rendered":"Sabia que a Documenta\u00e7\u00e3o da Planta Externa pode Valorizar sua Empresa em um M&A?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

As Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es estar\u00e3o ainda mais presentes em 2023 e as empresas perdem valor em quest\u00f5es aparentemente simples e muitas vezes por falta de conhecimento. Por estar extremamente envolvido em negocia\u00e7\u00f5es no setor, resolvi escrever este artigo, dentre muitos pontos a observar vale destacar a import\u00e2ncia das documenta\u00e7\u00f5es de redes \u00f3pticas como um fator crucial que muitas vezes \u00e9 desconsiderado pelas empresas do setor. Caso n\u00e3o saiba, o n\u00e3o cumprimento dessa etapa pode levar a impactos relevantes nos processos de M&A. \u00c9 importante ressaltar que estamos nos concentrando especificamente em pend\u00eancias documentais, e n\u00e3o na \u201cregulariza\u00e7\u00e3o\u201d da planta, uma vez que este tema j\u00e1 \u00e9 bastante debatido e como sabemos \u00e9 tamb\u00e9m de extrema import\u00e2ncia e possui alto impacto nos processos de M&A.<\/p>\n\n\n\n

Durante os anos que tenho participado diretamente nas negocia\u00e7\u00f5es de Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es no setor de telecomunica\u00e7\u00f5es, testemunhei diversas transa\u00e7\u00f5es fracassarem devido a pend\u00eancias de documenta\u00e7\u00e3o de redes \u00f3pticas. Sabemos que a corre\u00e7\u00e3o de uma documenta\u00e7\u00e3o de rede f\u00edsica n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, especialmente quando se trata de redes PON \u2013 isso porque s\u00e3o redes passivas, sem eletr\u00f4nica, o que dificulta para um invent\u00e1rio automatizado e r\u00e1pido. Para ter um mapa da planta \u00e9 necess\u00e1rio mobilizar equipes externas e internas e realizar levantamentos em campo, atualiza\u00e7\u00f5es em projeto no BackOffice, atualizar o cadastro, o que torna o processo complexo e demorado.<\/p>\n\n\n\n

O tamanho da rede externa e a diferen\u00e7a entre o que est\u00e1 documentado do que est\u00e1 fisicamente implantado impactam diretamente na dura\u00e7\u00e3o e no custo dos invent\u00e1rios necess\u00e1rios. Em muitos casos, esses invent\u00e1rios podem levar meses para serem conclu\u00eddos e exigem investimentos significativos. No entanto, \u00e9 importante destacar que, apesar desses desafios, o n\u00e3o investimento nessa \u00e1rea pode sair ainda mais caro para as empresas, pois uma vez identificado a falta de documenta\u00e7\u00e3o adequada em um M&A os investidores certamente aplicar\u00e3o descontos que podem ser significativos no valor da empresa-alvo. O motivo \u00e9 simples, a falta de documenta\u00e7\u00e3o resultar\u00e1 em um aumento nos custos de capital (CapEx) para os investidores, uma vez que ser\u00e1 necess\u00e1rio investir em invent\u00e1rios f\u00edsicos na infraestrutura da rede.<\/p>\n\n\n\n

Para os investidores \u00e9 essencial que esta avalia\u00e7\u00e3o seja feita, por isso, o processo de auditar as documenta\u00e7\u00f5es s\u00e3o exigidos frequentemente durante as dilig\u00eancias. As auditorias se tornaram cada vez mais minuciosas, especialmente quando se consideram que as opera\u00e7\u00f5es de banda-larga j\u00e1 possuem uma longa hist\u00f3ria de atua\u00e7\u00e3o com infraestrutura \u00f3ptica, pois \u00e0 medida que o tempo passa, as possibilidades de falhas de atualiza\u00e7\u00e3o aumentam. Tamb\u00e9m \u00e9 importante lembrar que muitas opera\u00e7\u00f5es cresceram atrav\u00e9s do inorg\u00e2nico (M&A). Em v\u00e1rios casos, as novas aquisi\u00e7\u00f5es n\u00e3o integram as bases de cadastro ou realizam invent\u00e1rios nas redes das empresas adquiridas. Ao comprar ou se fundir com uma empresa nessas condi\u00e7\u00f5es, o investidor acaba sofrendo as consequ\u00eancias, assumindo as falhas nas documenta\u00e7\u00f5es da rede org\u00e2nica da empresa adquirida, al\u00e9m de lidar com as faltas de padr\u00f5es documentais das redes provenientes das fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es anteriores.<\/p>\n\n\n\n

Veja na tabela 1 como estes fatores podem gerar problemas ao investidor.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Infelizmente, muitos ISPs ainda enfrentam desafios significativos relacionados \u00e0 documenta\u00e7\u00e3o de suas redes \u00f3pticas. Em muitos casos, as informa\u00e7\u00f5es sobre a rede dependem exclusivamente da mem\u00f3ria de t\u00e9cnicos ou propriet\u00e1rios, sem que haja as informa\u00e7\u00f5es de projetos atualizadas em sistemas de cadastro de documenta\u00e7\u00f5es. Essa depend\u00eancia excessiva de pessoas representa um risco, potencializado quando uma nova gest\u00e3o assume a empresa. \u00c9 ainda mais preocupante em um setor altamente competitivo como o de telecomunica\u00e7\u00f5es, onde os ass\u00e9dios de mercado s\u00e3o frequentes e a continuidade dessas \u201cpessoas-chave\u201d na opera\u00e7\u00e3o pode ser comprometida. Ademais, cada profissional pode ter abordagens diferentes e maneiras distintas de executar tarefas, o que pode resultar na falta de padr\u00f5es e inconsist\u00eancias nos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Durante in\u00fameras negocia\u00e7\u00f5es observei s\u00f3cios e diretores de ISPs, por falta de conhecimento, informarem que possuem 100% da rede documentada, sem conhecimento dos problemas b\u00e1sicos que afetam diariamente a opera\u00e7\u00e3o. Enxergavam apenas um tipo de documenta\u00e7\u00e3o e, por isso, acabam desconsiderando informa\u00e7\u00f5es importantes sobre a rede. Por\u00e9m quando se trata de documenta\u00e7\u00e3o de planta externa precisamos separar em tr\u00eas n\u00edveis distintos e que devem estar corretamente registrados nos ISPs: 1) Mapa de rede f\u00edsica, 2) diagrama multifilar de emendas e 3) documenta\u00e7\u00e3o de portas de atendimento (CTO > Cliente).<\/p>\n\n\n\n

O mapa de rede f\u00edsica \u00e9 fundamental, possibilita que o investidor saiba exatamente o que est\u00e1 comprando, onde essa rede est\u00e1 acomodada em n\u00edvel de caixas, cabos, PoP(s) e demais elementos de redes \u00f3pticas e, a partir disso, trace estrat\u00e9gias de crescimento dessa nova unidade adquirida, identifique sobreposi\u00e7\u00f5es e sinergias com seus neg\u00f3cios atuais e tenha seguran\u00e7a que est\u00e1 investindo em algo s\u00f3lido. Al\u00e9m dos impactos operacionais, bem conhecidos pela maioria, que a falta de um mapa atualizado das redes \u00f3pticas pode gerar.<\/p>\n\n\n\n

A documenta\u00e7\u00e3o porta-cliente tamb\u00e9m possui alt\u00edssimo impacto nos processos t\u00e9cnicos de M&A, visto que essa informa\u00e7\u00e3o afeta fortemente o operacional (dia a dia) da empresa, pois indica a escalabilidade da base com infraestrutura atual, n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o e ociosidade, direcionando as a\u00e7\u00f5es de vendas. Opera\u00e7\u00f5es que n\u00e3o possuem este tipo de documenta\u00e7\u00e3o acabam sendo impactadas com inviabilidades no p\u00f3s-venda e\/ou deixando dinheiro na mesa, perdendo a oportunidade de ativar cliente pois acreditam que as caixas est\u00e3o completas enquanto em diversos casos os cabos drops est\u00e3o desativados. A falta dessa documenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ocasiona investimentos em crescimento de portas, amplia\u00e7\u00f5es de rede desnecess\u00e1rias al\u00e9m das dificuldades em manuten\u00e7\u00f5es etc.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo e tamb\u00e9m importante documenta\u00e7\u00e3o de diagrama multifilar de emendas, que indica as interliga\u00e7\u00f5es e ocupa\u00e7\u00f5es dos capilares, essa pend\u00eancia tamb\u00e9m tem forte impacto em manuten\u00e7\u00f5es, an\u00e1lises de escalabilidade da rede, estrat\u00e9gias de utiliza\u00e7\u00e3o ou rentabiliza\u00e7\u00e3o das fibras apagadas (SWAP, IRU) etc.<\/p>\n\n\n\n

Cada um destes n\u00edveis de documenta\u00e7\u00f5es em uma escala consider\u00e1vel, geram grandes esfor\u00e7os de atualiza\u00e7\u00e3o e consequentemente alto dimensionamento de CapEx para adequa\u00e7\u00f5es durantes as dilig\u00eancias. Geralmente os investidores consideram valores m\u00e9dios de mercado, com empresas terceiras, empreiteiras especializadas nestes invent\u00e1rios para precificar o custo dessas atualiza\u00e7\u00f5es. Esse c\u00e1lculo de servi\u00e7o normalmente gera um pre\u00e7o maior, comparado por exemplo com ISP realizando previamente este trabalho, este pre\u00e7o maior possivelmente ser\u00e1 descontado do valor da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Espero que possa ter enriquecido o tema das documenta\u00e7\u00f5es, reconhecendo que estes documentos n\u00e3o s\u00e3o apenas uma tarefa burocr\u00e1tica, mas sim um aspecto fundamental para a garantia da qualidade de servi\u00e7o, velocidade operacional, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e que faz uma forte diferen\u00e7a em estrat\u00e9gias de M&A. Recomendo que as empresas se preparem para investir em documenta\u00e7\u00e3o de alta qualidade, incluindo softwares eficientes para gerenciar e atualizar essas informa\u00e7\u00f5es de forma otimizada, mantendo as informa\u00e7\u00f5es fidedignas com a infraestrutura real existente. Com essa pr\u00e1tica a empresa garantir\u00e1 a integridade e confiabilidade das redes. Uma documenta\u00e7\u00e3o completa e precisa da planta externa pode fornecer uma vantagem competitiva no mercado, dando seguran\u00e7a aos poss\u00edveis investidores, aumentando o valor da empresa e facilitando o processo de M&A.<\/p>\n\n\n\n

Carlos Eduardo Bampi<\/strong>, S\u00f3cio Diretor da IPv7, atua h\u00e1 mais de 10 anos no mercado de telecomunica\u00e7\u00f5es, a frente de diversos Projetos de Redes \u00d3pticas, Auditorias, Due Diligence, Invent\u00e1rios e Laudos Periciais.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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