{"id":6885,"date":"2023-10-06T08:00:00","date_gmt":"2023-10-06T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=6885"},"modified":"2023-10-06T08:00:00","modified_gmt":"2023-10-06T11:00:00","slug":"crescimento-inorganico-atraves-da-aquisicao-de-provedores-de-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=6885","title":{"rendered":"Crescimento Inorg\u00e2nico Atrav\u00e9s da Aquisi\u00e7\u00e3o de Provedores de Internet"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

No acelerado universo das telecomunica\u00e7\u00f5es, os provedores est\u00e3o sempre em busca de estrat\u00e9gias que possam proporcionar crescimento e vantagem competitiva. Uma dessas estrat\u00e9gias, que est\u00e1 cada vez mais popular, \u00e9 o crescimento inorg\u00e2nico por meio da aquisi\u00e7\u00e3o de outras opera\u00e7\u00f5es de telecomunica\u00e7\u00f5es. Como profissional em M&A (Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es), tenho trabalhado h\u00e1 anos nestes processos e testemunhei o impacto positivo que ela pode trazer, o objetivo \u00e9 poder compartilhar com voc\u00eas os pontos positivos e negativos destes movimentos.<\/p>\n\n\n\n

O crescimento inorg\u00e2nico por aquisi\u00e7\u00f5es, permite que as empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es ampliem rapidamente sua base de clientes e reforcem sua presen\u00e7a no mercado. \u00c9 uma alternativa mais r\u00e1pida e menos custosa do que o crescimento org\u00e2nico, que envolve a expans\u00e3o lenta e constante das opera\u00e7\u00f5es existentes. Ao adquirir outras opera\u00e7\u00f5es, uma empresa pode instantaneamente ganhar acesso a uma base de clientes estabelecida, al\u00e9m de obter uma presen\u00e7a imediata em novos mercados ou segmentos.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo ilustrativo disso pode ser visto pelos movimentos que as empresas Desktop (DESK3) e Unifique (FIQE3) vem fazendo ao longo dos anos. Estas empresas a poucos anos atr\u00e1s eram opera\u00e7\u00f5es de telecomunica\u00e7\u00f5es de m\u00e9dio porte com uma base de clientes leais e uma forte presen\u00e7a em uma regi\u00e3o geogr\u00e1fica espec\u00edfica, ao longo do tempo foram crescendo de maneira org\u00e2nica como todos j\u00e1 fazem, mas incorporaram uma estrat\u00e9gia de crescer tamb\u00e9m adquirindo outras opera\u00e7\u00f5es, isso fez com que se tornassem duas das maiores opera\u00e7\u00f5es do Brasil chegando a abrir capital na bolsa de valores (IPO). Mas elas n\u00e3o pararam no IPO, mesmo ap\u00f3s abrir capital ambas seguiram sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o adquirindo empresas regionais muito bem estruturadas como a Sygo (adquirida pela Unifique por R$226,1 milh\u00f5es) e LPnet (adquirida pela Desktop por R$340 milh\u00f5es). Ao adquirir essas empresas, a Desktop (DESK3) e Unifique (FIQE3) n\u00e3o s\u00f3 conseguiram entrar nessas novas cidades instantaneamente, mas tamb\u00e9m adicionaram milhares de novos clientes \u00e0 sua base possibilitando a venda de novos servi\u00e7os, quanto tamb\u00e9m teve acesso a diversas novas redes FTTH para crescer mais dentro dessas cidades.<\/p>\n\n\n\n

A aquisi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m permite que as empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es acessem tecnologias e conhecimentos especializados que n\u00e3o possu\u00edam antes. Em muitos casos, as opera\u00e7\u00f5es adquiridas podem ter desenvolvido solu\u00e7\u00f5es inovadoras ou acumulado experi\u00eancia em \u00e1reas espec\u00edficas. Ao adquirir essas opera\u00e7\u00f5es, uma empresa pode efetivamente \u201cimportar\u201d essa inova\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia, permitindo que acelere seu pr\u00f3prio desenvolvimento tecnol\u00f3gico da \u201cempresa m\u00e3e\u201d e melhore sua oferta de servi\u00e7os para sua base total de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Para exemplificar de maneira clara essa situa\u00e7\u00e3o, suponhamos que um Provedor de Internet \u201cX\u201d, que tem uma cobertura gigantesca de rede e atua\u00e7\u00e3o fort\u00edssima no mercado B2C (cliente final), adquiriu um provedor \u201cY\u201d, um provedor regional, de m\u00e9dio porte, mas que desenvolveu uma tecnologia e uma metodologia para atendimento em condom\u00ednios inteligentes. Ao adquirir este provedor, a empresa X conseguiu acessar essa nova tecnologia e integr\u00e1-la em seus pr\u00f3prios servi\u00e7os em sua malha de cobertura atual, aumentando seu portif\u00f3lio, barreira de entrada a novos concorrentes, rentabilidade da rede atual, etc.<\/p>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio da aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 a oportunidade de obter economias de escala. As empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es, em particular, t\u00eam altos custos fixos, como a manuten\u00e7\u00e3o de redes e infraestrutura. Ao expandir a base de clientes atrav\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o, esses custos podem ser distribu\u00eddos por mais usu\u00e1rios, resultando em menores custos unit\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, embora as vantagens sejam claras, o processo de aquisi\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 isento de desafios. As empresas precisam realizar diversas etapas para garantir que o processo n\u00e3o seja traum\u00e1tico! Dentre essas etapas gostaria de ressaltar a etapa de Due Diligence. A etapa de due diligence \u00e9 uma fase cr\u00edtica do processo de aquisi\u00e7\u00e3o que envolve uma investiga\u00e7\u00e3o minuciosa e detalhada da empresa que est\u00e1 sendo considerada para aquisi\u00e7\u00e3o. Essa an\u00e1lise cuidadosa abrange v\u00e1rias \u00e1reas essenciais, incluindo as finan\u00e7as do provedor, contabilidade, jur\u00eddico, sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, potencial de crescimento, estrutura t\u00e9cnica operacional, quest\u00f5es regulat\u00f3rias e at\u00e9 mesmo a cultura corporativa. Al\u00e9m disso, o processo de due diligence tamb\u00e9m inclui a an\u00e1lise da infraestrutura de rede, tanto f\u00edsica quanto l\u00f3gica, as opera\u00e7\u00f5es comerciais, os contratos com clientes e fornecedores, processos trabalhistas dentre outros in\u00fameros t\u00f3picos. Este processo n\u00e3o s\u00f3 ajuda a identificar os poss\u00edveis riscos e responsabilidades da aquisi\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m fornece uma compreens\u00e3o profunda do valor e do potencial da empresa alvo. Por isso, a due diligence \u00e9 fundamental para garantir uma transi\u00e7\u00e3o bem-sucedida e evitar surpresas desagrad\u00e1veis ap\u00f3s \u00e0 conclus\u00e3o da aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o tenho a inten\u00e7\u00e3o de abordar absolutamente todas as etapas de um processo de aquisi\u00e7\u00e3o at\u00e9 porque o artigo ficaria extremamente ma\u00e7ante, por\u00e9m uma etapa que n\u00e3o posso deixar de mencionar \u00e9 sobre a import\u00e2ncia e o cuidado no processo de integra\u00e7\u00e3o p\u00f3s-aquisi\u00e7\u00e3o. Caso n\u00e3o seja bem realizado por um plano espec\u00edfico poder\u00e1 colocar toda a estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o em risco. Isso envolve a integra\u00e7\u00e3o de tecnologias, redes (tanto f\u00edsicas quanto l\u00f3gicas), comunica\u00e7\u00e3o e marketing, processos, contratos, sistemas e, talvez o mais importante: pessoas. \u00c9 fundamental gerir a mudan\u00e7a de forma eficaz, para minimizar a interrup\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es e manter o moral e a produtividade dos funcion\u00e1rios. \u00c9 muito importante que seja criado um plano de a\u00e7\u00e3o com o assunto, metas, prazos, respons\u00e1veis e monitorar constantemente a evolu\u00e7\u00e3o desta integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da aquisi\u00e7\u00e3o de outros provedores, outras estrat\u00e9gias de crescimento inorg\u00e2nico, como fus\u00f5es e joint ventures, tamb\u00e9m devem ser avaliadas. Por exemplo, uma fus\u00e3o entre duas empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es pode criar uma nova entidade com maior participa\u00e7\u00e3o de mercado, compet\u00eancias mais amplas e melhores economias de escala. Da mesma forma, uma joint venture pode permitir que duas empresas compartilhem recursos e conhecimentos, ao mesmo tempo que compartilham os riscos e custos associados, principalmente com o surgimento de novas tend\u00eancias associadas a Redes 5G e Redes Neutras.<\/p>\n\n\n\n

Como qualquer estrat\u00e9gia de crescimento, a aquisi\u00e7\u00e3o deve ser abordada de forma estrat\u00e9gica e considerada dentro do contexto mais amplo da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios da empresa. Os provedores devem considerar cuidadosamente como uma aquisi\u00e7\u00e3o se alinha com suas metas e objetivos de longo prazo, e como ela ir\u00e1 integrar e fortalecer suas opera\u00e7\u00f5es existentes. Geralmente este direcionamento \u00e9 dado pela diretoria estrat\u00e9gica financeira, controller ou pelo advidor e empresa de assessoria financeira terceirizada do provedor.<\/p>\n\n\n\n

Em conclus\u00e3o, a aquisi\u00e7\u00e3o de outras opera\u00e7\u00f5es de telecomunica\u00e7\u00f5es \u00e9 uma estrat\u00e9gia de crescimento inorg\u00e2nico potente que pode oferecer v\u00e1rias vantagens. No entanto, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que requer cuidado, planejamento e execu\u00e7\u00e3o eficaz para ter sucesso. Com a abordagem certa, os provedores de internet poder\u00e3o usar a aquisi\u00e7\u00e3o para acelerar seu crescimento, aumentar sua competitividade e posicionar-se para o sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Pablo Constantino,<\/strong>
S\u00f3cio fundador da Vispe Capital. S\u00f3cio Diretor da IPV7.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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