{"id":7100,"date":"2018-07-04T08:30:37","date_gmt":"2018-07-04T08:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=3467"},"modified":"2018-07-04T08:30:37","modified_gmt":"2018-07-04T08:30:37","slug":"a-base-de-contatos-talvez-seja-o-bem-mais-valioso-do-seu-provedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=7100","title":{"rendered":"A base de contatos talvez seja o bem mais valioso do seu Provedor"},"content":{"rendered":"<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Vamos falar sobre inova\u00e7\u00e3o e criatividade? N\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil prever mudan\u00e7as em um mercado que dependemos de diversos fatores e alguns dos principais s\u00e3o pol\u00edticos, mas eu quero nesse artigo poder compartilhar com voc\u00ea algumas disrupturas que podem ser que aconte\u00e7a no mercado de Provedores nos pr\u00f3ximos anos, claro que voc\u00ea pode ter outra vis\u00e3o e por mim isso est\u00e1 tudo bem.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O processo de prospec\u00e7\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o de clientes dos Provedores de Internet por muitas vezes ainda \u00e9 de forma tradicional, entregar panfletos, fazer campanhas na rua, vendedores de porta a porta e vendas por telefone, n\u00e3o que isso seja errado, mas hoje j\u00e1 temos novos recursos. Entender como agregar valor ao produto antes do fechamento da venda pode fazer muita diferen\u00e7a na fideliza\u00e7\u00e3o dos seus clientes.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O grande problema \u00e9 n\u00e3o ter informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado!<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Grandes companhias a n\u00edvel internacional se destacam porque elas possuem informa\u00e7\u00f5es, dados do mercado, conhecem os h\u00e1bitos do consumidor e acompanham as mudan\u00e7as de comportamento para melhorar a estrat\u00e9gia de relacionamento e de entrega dos seus produtos.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O que a sua empresa sabe de fato sobre o p\u00fablico ideal? Na grande maioria o que temos de informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o: <\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Nome completo<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Telefone<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Email <\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Endere\u00e7o<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Como voc\u00ea quer se relacionar com algum cliente se n\u00e3o sabe o que ele gosta, o que ele precisa e muito menos o que ele quer fazer na utiliza\u00e7\u00e3o do produto e servi\u00e7o que a sua empresa ir\u00e1 entregar. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: large;\">Como obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico-alvo? <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">A coleta de informa\u00e7\u00f5es acontece em quatro est\u00e1gios. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Estudo de persona:<\/b><\/span><\/span><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"> E<\/span><\/span><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">studo que visa identificar caracter\u00edsticas e os h\u00e1bitos do consumidor para montar uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva.<\/span><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><br \/>\n<\/span><\/span><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Relacionamento antes da venda:<\/b><\/span><\/span> <span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">Ningu\u00e9m aguenta mais an\u00fancios, somos bombardeados diariamente por an\u00fancios em todas as m\u00eddias, agora precisamos entregar o que o cliente est\u00e1 procurando, relacionado ao servi\u00e7o que a sua empresa fornece. <\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Depoimento p\u00f3s venda:<\/b><\/span><\/span> <span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">\u00c9 muito mais f\u00e1cil perguntar do cliente se ele est\u00e1 satisfeito com o seu servi\u00e7o para tentar melhorar a entrega antes de perd\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Relacionamento p\u00f3s venda:<\/b><\/span><\/span> <span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">Conte\u00fados relacionados ao seu produto e servi\u00e7o que educa os clientes \u00e9 o melhor caminho para sua empresa adquirir autoridade e se aproximar cada vez mais deles.<\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: large;\">Informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa dos seus clientes <\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Nome da Persona<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Idade<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Escolaridade<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Sexo<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O que sua persona faz? (Cargo\/Ocupa\u00e7\u00e3o)<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Descreva sua persona, seus h\u00e1bitos, e seu dia a dia<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Quais os meios de comunica\u00e7\u00e3o usados pela Persona?<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que voc\u00ea poderia ajud\u00e1-la a realizar?<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O que poderia fazer esta aquisi\u00e7\u00e3o se tornar desnecess\u00e1ria?<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">A sua persona possui um trabalho online?<\/span><\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Essas s\u00e3o apenas algumas perguntas que voc\u00ea j\u00e1 pode responder sobre o seu cliente ideal, a maneira que a sua empresa vai crescendo e adquirindo mais informa\u00e7\u00f5es o relacionamento fica mais aproximado. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">O pr\u00f3ximo passo agora \u00e9 utilizar essas informa\u00e7\u00f5es para atrair mais clientes.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: large;\">Como utilizar informa\u00e7\u00f5es de mercado para crescer muito mais! <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Atrav\u00e9s de novas parcerias podemos atrair mais clientes para base e at\u00e9 diminuir a taxa de cancelamento. Muitos Provedores que eu converso diariamente possuem de 3 a 8 mil clientes e n\u00e3o sabem o que fazer para fechar novas parcerias. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Exemplo de parcerias que voc\u00ea poder\u00e1 fechar a medida que entende as necessidades de consumo dos seus clientes:<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Rede de drogarias:<\/b><\/span><\/span> <span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">O seu Provedor agora pode fechar com uma rede de drogarias na sua cidade para ela dar descontos exclusivos para a sua base de clientes e todos os clientes do seu Provedor ir\u00e3o poder usufruir desses benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\"><b>Cinema: <\/b><\/span><\/span><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\">N\u00e3o \u00e9 todas as cidades que possuem cinema, mas se na sua cidade tem, voc\u00ea pode fechar com a empresa de cinema uma parceria para divulgar para os seus clientes descontos exclusivos. <\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Agora voc\u00ea poder\u00e1 fechar novas parcerias com clubes da sua cidade, casa de show, eventos pontuais, pizzarias, hamburguerias, casas de festas, supermercados e muito mais. <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Imagina comigo, em um futuro pr\u00f3ximo o leque de op\u00e7\u00f5es que o seu Provedor poder\u00e1 est\u00e1 disponibilizando para os seus clientes com servi\u00e7os exclusivos? <\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Por outro lado, qual a empresa que n\u00e3o gostaria de ter um fluxo maior em vendas mensalmente atrav\u00e9s de uma lista de pessoas devidamente selecionadas para receber essas ofertas?<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"western\" align=\"justify\"><span style=\"font-family: Merriweather, serif;\"><span style=\"font-size: medium;\">Definitivamente \u00e9 poss\u00edvel sim que as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tenha da base dos seus clientes traga novas oportunidades de neg\u00f3cios. Dependemos apenas de criatividade para fazer um pouco diferente do que o mercado j\u00e1 est\u00e1 acostumado de maneira tradicional.<\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>Thiago Buena\u00f1o<\/strong>, consultor nas \u00e1reas de projetos de redes \u00f3pticas e estrat\u00e9gias de marketing para provedores, Co-founder das startups AnjosISP Incubadora para Provedores e Empreenda na vida Escola de Empreendedorismo Digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nesse artigo quero compartilhar com voc\u00ea algumas disrupturas que podem ser que aconte\u00e7a no mercado de Provedores nos pr\u00f3ximos anos. 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