Todos j\u00e1 devem ter ouvido esse questionamento algumas vezes, independentemente que tenha sido na vida pessoal ou profissional, todos j\u00e1 passaram por esta situa\u00e7\u00e3o de onde pretende chegar! Seja para perder alguns quilos, iniciar atividades f\u00edsicas, trocar pessoas em nosso provedor, organizar o estoque, dar um jeito no financeiro, corrigir a rede, e finalmente, vender mais! A meta \u00e9 aumentar a carteira de clientes.<\/p>\n
Simplesmente querer chegar a um objetivo \u00e9 objetivamente a meta. Desejar conquista-la \u00e9 t\u00e3o somente uma forma de planejar os meios e instrumentos que estar\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para a conquista do resultado desejado. Ora, tal como se pretende fazer uma viagem de 500km de ponto A ao ponto B, precisamos avaliar as condi\u00e7\u00f5es do ve\u00edculo, calibrar os pneus, checar os itens de seguran\u00e7a e, sobretudo, saber se tem combust\u00edvel que permita o deslocamento.<\/p>\n
Agora avaliando esse cen\u00e1rio dentro de nossos provedores, ter\u00edamos in\u00fameras metas a serem alcan\u00e7adas, certo? Certo!\u00a0O que n\u00e3o faltam s\u00e3o objetivos porque estamos trabalhando permanentemente com inova\u00e7\u00e3o. Agora, na realidade, colocamos tudo num cesto s\u00f3 e vamos tentando fazer um pouquinho de cada coisa, nos iludindo, achando que estamos avan\u00e7ando com tudo ao mesmo tempo.<\/p>\n
Pois \u00e9, meus amigos, o nome disso \u00e9 FOCO! Quando queremos estabelecer METAS e n\u00e3o disponibilizamos pessoas e tempo com FOCO a tend\u00eancia \u00e9 a dispers\u00e3o e, por fim, a desmotiva\u00e7\u00e3o. Um economista americano\u00a0Hebert Simon<\/strong>, Pr\u00eamio Nobel de Economia em 1978, pela sua \u201cpesquisa precursora no processo de tomada de decis\u00f5es dentro de organiza\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas\u201d, escreveu:\u00a0\u201co mundo est\u00e1 ENRIQUECENDO DE INFORMA\u00c7\u00c3O e EMPOBRECENDO DE ATEN\u00c7\u00c3O\u201d<\/strong>. \u00c9 isso!\u00a0Temos uma infinidade de informa\u00e7\u00f5es dentro de nossos provedores que n\u00e3o dispomos do tempo para dar a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para tudo.<\/p>\n \u00c9 neste momento que precisamos de gente que caminhe com a gente!\u00a0 Precisamos de pessoas comprometidas com as nossas vis\u00f5es empresariais e tenham como tarefas dar FOCO \u00e0s situa\u00e7\u00f5es que requeiram cuidados, como \u00e9 vender! Precisamos estabelecer METAS que sejam desafiadoras e fact\u00edveis para nosso time de vendas, mas que partam de um pressuposto de qualidade na venda, ou seja, fazendo que o cliente esteja recebendo a medida exata daquilo que ele quer, precisa ou espera.<\/p>\n Pensando nisso, fica a dica!\u00a0\u00a0FOCO<\/strong>\u00a0e\u00a0META<\/strong>\u00a0podem mudar os rumos dos nossos provedores.<\/p>\n <\/p>\n Rog\u00e9rio Couto –<\/strong> Possui s\u00f3lida experi\u00eancia com mais de 20 anos em \u00e1reas comerciais e estret\u00e9gicas de empresas de m\u00e9dio e grande porte, nacionais e multinacionais no mercado de telecomunica\u00e7\u00f5es, seguran\u00e7a eletr\u00f4nica e Innd\u00fastrias eletr\u00f4nicas. Atuou o mercado de varejo de servi\u00e7os com foco na gest\u00e3o de pessoas, abastecimentos e gest\u00e3o de performances de canais diretos e indiretos de vendas. Foi executivo da VIVO na ger\u00eancia de vendas de Canais Indiretos, da ADT Security do grupo Tyco Internacional, da ABSYS Tecnologia e Oneti Tecnologia. Formado em Direito e MBA de Gest\u00e3o Empresarial pela UNITAU e Filosofia pelo IAE. \u00c9 fundador da RL2m \u2013 Consultoria e Treinamento, Consultor e Instrutor para Desenvolvimento Comercial e Qualidade do Atendimento de Provedores Regionais.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Qual tem sido o real foco de sua empresa? Voc\u00eas realmente tem trabalhado em prol deste mesmo objetivo?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1529,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-7109","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-artigos"},"yoast_head":"\n