A tend\u00eancia do momento \u00e9 vender acesso a internet em regi\u00f5es onde as grandes operadoras n\u00e3o atuam, ou seja, regi\u00f5es onde as pessoas ainda n\u00e3o tem acesso \u00e0 internet. Este fator cria um grande dilema entre pequenos provedores. A grande preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9, quem vai atender todos os clientes destas regi\u00f5es? Este, n\u00e3o deveria ser a maior preocupa\u00e7\u00e3o entre os provedores, mas sim, como fidelizar os clientes j\u00e1 existentes e atrair novos.<\/p>\n
Com altas tecnologias dispon\u00edveis no mercado, os Provedores investiram e focaram ao longo dos \u00faltimos anos em desenvolvimento t\u00e9cnico, mas para vender algo, seja ele produto ou servi\u00e7o, \u00e9 necess\u00e1rio ter um bom relacionamento com os clientes.<\/p>\n
O Marketing de Conte\u00fado \u00e9 a estrat\u00e9gia perfeita para que pequenos provedores aproximem novos clientes. Basicamente este processo consiste em produzir conte\u00fados interessantes para um p\u00fablico-alvo, assim como auxili\u00e1-lo em todo o processo de compra do cliente, o atraindo de forma mais natural e espont\u00e2nea poss\u00edvel.<\/p>\n
A id\u00e9ia resume-se em informar as pessoas para criar autoridade no mercado e fazer de sua marca refer\u00eancia no segmento. Ao contr\u00e1rio do marketing tradicional onde n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel segmentar e qualificar o resultado do investimento. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado feita de forma organizada gera \u00f3timos resultados, que podem ser analisados constantemente e melhorados de forma simples e eficaz.<\/p>\n
Conseguir a aten\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia e fazer com que ela compartilhe seu conte\u00fado com seus seguidores nas redes sociais, \u00e9 uma forma de publicidade espont\u00e2nea poss\u00edvel por meio de conte\u00fados divulgados seja por meio de blogs, treinamentos em v\u00eddeo ou nas redes sociais.<\/p>\n
O conte\u00fado que voc\u00ea cria pode ter alto potencial de engajamento. Mas nem todos os clientes em sua base cadastrados est\u00e3o qualificados para consumir seu produto ou seu servi\u00e7o. Geralmente por pouca informa\u00e7\u00e3o sobre a empresa.<\/p>\n
Por meio do Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel informar os clientes com material que ir\u00e1 prepar\u00e1-los para o momento ideal da compra. Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o descarta diretamente um cliente que ainda n\u00e3o conhece a sua empresa, e sim adia a sua compra.<\/p>\n
Redes sociais para atrair<\/strong><\/p>\n As m\u00eddias digitais tornaram-se o melhor canal para a divulga\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os, j\u00e1 que possuem baixos custos e possibilidade de gerenciamento f\u00e1cil.<\/p>\n Redes sociais s\u00e3o canais multifuncionais, isso porque podem funcionar tanto para atra\u00e7\u00e3o como para relacionamento.<\/p>\n Ent\u00e3o, n\u00e3o fa\u00e7a da sua fanpage um Outdoor Digital, as redes sociais \u00e9 apenas fontes de tr\u00e1fego para o seu site.<\/p>\n Ningu\u00e9m entra no Facebook e fica esperando um banner promocional para comprar uma geladeira de inox, pode ser que at\u00e9 venda, mas na verdade as pessoas acessam para o entretenimento e acompanhar as not\u00edcias do que est\u00e1 acontecendo no momento.<\/p>\n Email Marketing para Relacionamento<\/strong><\/p>\n Muitas pessoas falam que o email \u201cmorreu\u201d e muita gente n\u00e3o utiliza mais, eu at\u00e9 concordo que muita gente n\u00e3o tem h\u00e1bitos de utilizar emails, mas n\u00e3o a nada mais chato do que ler emails todos os dias de uma empresa com campanhas de vendas que no final n\u00e3o agrega nada. O email Marketing vai permitir o Provedor interagir com a base para aumentar o relacionamento. Emails personalizados aumenta o engajamento com o leitor, compartilhe conte\u00fado com linguagem menos institucional. Por ser um canal \u00e1gil e de baixo custo, \u00e9 bastante acess\u00edvel para qualquer Provedor.<\/p>\n Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n Grandes Operadoras ainda n\u00e3o est\u00e3o focadas na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para atrair e relacionar com os seus clientes, 95% do mercado de Provedores n\u00e3o possui um site responsivo, ou n\u00e3o tem um estrat\u00e9gia de Oferta e Campanhas de Vendas bem elaboradas.<\/p>\n Por isso vejo o grande crescimento do mercado devido o tempo que falta de desenvolvimento de comunica\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o de empresas Provedores de Internet com os usu\u00e1rios.<\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe quando come\u00e7ar, eu sugiro que comece agora mesmo entender um pouco mais sobre essa \u00e1rea, para voc\u00ea n\u00e3o ficar seguindo a tend\u00eancia, mas para voc\u00ea se antecipar e se posicionar melhor no mercado.<\/p>\n <\/p>\n Thiago Buena\u00f1o<\/strong> – Consultor nas \u00e1reas de projetos de redes \u00f3pticas e estrat\u00e9gias de marketing para provedores, Co-founder das startups Anjos ISP e Empreenda na Vida.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entenda como o marketing de conte\u00fado pode auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-7129","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-artigos"},"yoast_head":"\n