{"id":945,"date":"2016-03-11T08:00:08","date_gmt":"2016-03-11T08:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ispblog.com.br\/?p=945"},"modified":"2016-03-11T08:00:08","modified_gmt":"2016-03-11T08:00:08","slug":"voce-entende-a-importancia-da-inteligencia-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ispmais.com.br\/blog\/?p=945","title":{"rendered":"Voc\u00ea entende a import\u00e2ncia da Intelig\u00eancia Competitiva?"},"content":{"rendered":"

“Para conhecer o seu inimigo, voc\u00ea deve tornar-se seu inimigo”, disse Sun Tzu em seu livro A Arte da Guerra<\/em>. \u00c0s vezes, competir no mercado pode parecer uma batalha, onde as probabilidades est\u00e3o contra voc\u00ea e as chances de sucesso s\u00e3o insuper\u00e1veis. Contudo, a Intelig\u00eancia Competitiva \u00e9 uma arma fundamental para nivelar o campo de batalha e permitir-lhe competir com a vantagem do conhecimento do seu lado.<\/p>\n

A Intelig\u00eancia Competitiva \u00e9 a reuni\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e an\u00e1lise de concorrentes, clientes<\/u><\/a> e mercado a partir de fontes abertas e realizada de forma \u00e9tica. Ela significa, essencialmente, compreender e aprender o que est\u00e1 acontecendo no mundo ao redor do seu neg\u00f3cio, para que voc\u00ea sua empresa possam ser mais competitivos. Para tanto, \u00e9 preciso aprender tanto quanto poss\u00edvel, o mais rapidamente poss\u00edvel, sobre o seu ramo e seus concorrentes. O objetivo final \u00e9 munir-se de habilidades para antecipar e enfrentar os desafios futuros de maneira inovativa.<\/p>\n

Neste post, mostraremos alguns pontos importantes para que voc\u00ea compreenda a import\u00e2ncia da intelig\u00eancia competitiva. Acompanhe!<\/p>\n

Por que se importar com a Intelig\u00eancia Competitiva<\/h2>\n

A sobreviv\u00eancia da sua organiza\u00e7\u00e3o pode depender do conhecimento que voc\u00ea tem sobre suas perspectivas e os concorrentes no mercado. O mercado vem se tornando cada vez mais transparente e os vencedores s\u00e3o aqueles que demonstram entender as necessidades de seus clientes e se posicionam favoravelmente em compara\u00e7\u00e3o com outros fornecedores.<\/p>\n

Um exemplo claro da necessidade de conhecer e se antecipar \u00e0s tend\u00eancias do mercado vem de uma teoria relativamente nova chamada de Oceano Azul. O oceano azul \u00e9 considerado um espa\u00e7o de mercado at\u00e9 ent\u00e3o desconhecido e, nesses casos, a demanda \u00e9 criada, em vez de disputada.<\/p>\n

H\u00e1 uma ampla oportunidade de crescimento rent\u00e1vel e r\u00e1pido. Enquanto isso, os oceanos vermelhos, que s\u00e3o os espa\u00e7os do mercado j\u00e1 estabelecidos e mais concorridos, est\u00e3o tingidos, metaforicamente, pela competi\u00e7\u00e3o sangrenta entre os concorrentes que disputam uma parcela da demanda consolidada, por\u00e9m limitada.<\/p>\n

Assim, n\u00e3o \u00e9 exagero dizer que a incorpora\u00e7\u00e3o de Intelig\u00eancia Competitiva como um processo de gest\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 cada vez mais essencial para a sobreviv\u00eancia e crescimento das corpora\u00e7\u00f5es no s\u00e9culo XXI.<\/p>\n

Incorporando Intelig\u00eancia Competitiva na sua empresa<\/h2>\n

\u00c9 necess\u00e1rio tornar os processos de Intelig\u00eancia Competitiva parte de suas a\u00e7\u00f5es cotidianas de neg\u00f3cios. Crie perfis de seus clientes-alvo<\/u><\/a>, bem como de seus principais concorrentes, colete dados dos pr\u00f3prios sites e publica\u00e7\u00f5es das empresas, not\u00edcias e m\u00eddias sociais, e extrapole suas conex\u00f5es para fora do escrit\u00f3rio. Finalmente, utilize os seus pr\u00f3prios colaboradores para identificar os pontos fortes da organiza\u00e7\u00e3o, onde voc\u00ea tem vantagem competitiva e trabalhar nos pontos fracos, para melhorar a capacidade global para competir.<\/p>\n

Melhores Pr\u00e1ticas<\/h2>\n

Qualifique suas propostas<\/h3>\n

Concorrer no mercado custa caro. Defina bem onde concorrer, e s\u00f3 o fa\u00e7a com bom senso. Saiba o m\u00e1ximo sobre perder quanto sobre ganhar.<\/p>\n

Fa\u00e7a a coleta de informa\u00e7\u00f5es de maneira sist\u00eamica<\/h3>\n

Conhe\u00e7a o seu cliente<\/u><\/a>, seu concorrente, o seu parceiro e a si mesmo profundamente.<\/p>\n

Crie hist\u00f3rico de tudo<\/h3>\n

Identifique h\u00e1bitos de fornecedores e clientes passados, tomadores de decis\u00e3o, compras anteriores, crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n

Mantenha um reposit\u00f3rio de informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Isso ajudar\u00e1 a proteger o seu conhecimento corporativo e facilitar a tomada de decis\u00f5es baseadas em fatos.<\/p>\n

Lembre-se que a Intelig\u00eancia Competitiva est\u00e1 mais preocupada com a compreens\u00e3o do quadro geral e a percep\u00e7\u00e3o correta do mercado do que simplesmente quantificar ou qualificar precisamente as amea\u00e7as e oportunidades de neg\u00f3cios. Cada vez que sua empresa concorre, \u00e9 poss\u00edvel aprender um pouco mais sobre o que \u00e9 preciso para vencer. Como Sun Tzu observou: “Oportunidades multiplicam-se \u00e0 medida que s\u00e3o agarradas”.<\/p>\n

Muitas vezes, as empresas j\u00e1 adotam t\u00e9cnicas de Intelig\u00eancia Competitiva, sem se darem conta. E a sua empresa, j\u00e1 adota alguma dessas pr\u00e1ticas de Intelig\u00eancia Competitiva? Conte pra gente nos coment\u00e1rios abaixo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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